7. Деньги

Вашим продуктом пользуются, а денег никто не платит, и покроет ли счета хоть какая-то цена, вы сказать не можете.

Если продукт ходит в AI за пользователя, у каждого действия уже есть цена, и провайдер присылает её прямо в ответе. Вы либо кладёте её в строку события сразу, либо теряете совсем.

Поэтому сначала арифметика. Сколько стоит один пользователь — это три числа: сколько стоит одно действие, сколько стоит месяц, в который не пришёл никто, и сколько платящих такой месяц закрывает, целым числом людей, а не процентами.

Там же я показываю, как стоимость измерять, а не прикидывать. Я потерял на этом месяцы: думал, что колонка есть и просто пустует, а её не было вовсе.

Модель вы выбираете раньше цены. За действие или за месяц — про то, чем они отличаются: подписку покупает тот, кто возвращается сам, а пакет — тот, у кого задача разовая. И каждая модель тащит за собой работу сверх продукта: у подписки это бренд и возвраты.

Дальше половина потяжелее, и две страницы здесь спорят. Арифметика расходов предлагает урезать траты. Как получить первого платящего говорит, что дело было не в них. Выберите число, поставьте стену там, где она кого-то останавливает, и попросите денег руками.

Продукт, за который не платят, и продукт, у которого не спрашивали денег, отсюда выглядят одинаково. Различить их дешевле, чем пройти ещё круг экономии. Круг экономии я прошёл первым.