С чего начинается ниша, когда всё занято

Что решаем

Вы хотите раскрутить пет-проект, открываете нишу — а там уже кто-то работает, и обычно не один.

Это нормально. То, что нишу заняли, ещё не значит, что её сделали хорошо, а хорошо делают редко.

Сегодня продукт может собрать почти кто угодно, потому что писать код стало дёшево. Тяжело стало другое — чтобы вас нашли и чтобы вы могли объяснить, чем вы лучше тех, кто в этой нише уже сидит.

Вот это объяснение обычно и пропускают: садятся писать фичи, не ответив себе на вопрос. Дальше я покажу на своих цифрах, во сколько мне это обошлось.

Шаги

Что такое пет-проект и можно ли в нём брать деньги

Пет-проект — то, что вы делаете не по работе и не по чужому плану, то есть сами решаете, что и когда делать. Из этого почему-то часто выводят, что брать деньги нельзя.

Деньги ничего не портят, скорее наоборот. Бесплатным пользуются охотно, и это не говорит вам ровно ничего, а один человек, который заплатил, скажет о продукте больше, чем сто зарегистрировавшихся.

Поэтому про деньги стоит думать сразу. За что именно брать, за действие или за месяц, я разбираю отдельно: модель монетизации.

Свободной ниши не будет, и искать надо не пустоту

Если ниша пустая, причина обычно одна из двух: либо задачи ни у кого нет, либо задача есть, но за неё не платят. Проверьте это первым делом — платит ли аудитория хоть за что-нибудь.

А если в нише кто-то работает, значит спрос уже есть и кто-то до вас проверил, что задача настоящая и за неё дают деньги.

Дальше всё просто. У любого работающего конкурента есть минимум одна вещь, сделанная плохо, и бесит она в том числе тех, кто ему платит.

Платящий терпит дольше всех, потому что он отдал деньги и не хочет признавать перед собой, что отдал их зря, — поэтому если он всё-таки сел писать отзыв, значит его правда достало.

Вот с этого и начинайте. Не спрашивайте «чего на рынке нет» — спрашивайте, что на рынке есть и раздражает.

In the real world outside economic theory, every business is successful exactly to the extent that it does something others cannot.

— Питер Тиль, «Competition Is for Losers», The Wall Street Journal, 12 сентября 2014 года. То же самое он пишет в третьей главе Zero to One.

И вторая цитата, про то, откуда берутся идеи.

When something annoys you, it could be because you’re living in the future.

— Пол Грэм, «How to Get Startup Ideas», ноябрь 2012 года. Раздражение для него — не помеха, а подсказка.

Где эта злость лежит открытым текстом

Интервью проводить не надо: люди уже всё написали сами, бесплатно, с датами и в открытом доступе.

App Store отдаёт отзывы одной командой, без аккаунта. Сначала находите id приложения, потом читаете ленту:

curl -s 'https://itunes.apple.com/search?term=otter&entity=software&country=us&limit=3'
curl -s 'https://itunes.apple.com/us/rss/customerreviews/page=1/id=1276437113/sortby=mostrecent/json'

На странице 50 отзывов, страниц около девяти, дальше пусто. В каждом есть дата, оценка и версия приложения: по версии видно, с какого релиза пошли жалобы. Страну меняете прямо в адресе — в gb, fr и de жалуются на разное.

Вот что я там нашёл. Otter на платном тарифе Pro режет запись на 90 минутах, и это не поломка: так написано в их прайсе, а четыре часа дают только тарифом выше.

Тарифы Otter, снято 13 августа 2026 года. Цены годовые. Девяносто минут — это строка в прайсе, а не поломка. Два отзыва ниже написали люди, которые ушли из-за неё.

А вот два отзыва. 2 августа 2026 года человек с подпиской за $99.99 в год ставит единицу.

Paywalled out of seeing the last 19 minutes of an enthralling conversation.

За неделю до этого, 25 июля, двойка от другого человека.

after several years of satisfying service, I am now forced me to move on to other providers

Оба платили. Оба ушли. И обоих остановила одна строка в прайсе — вот такую вещь вы и ищете.

Считайте, а не листайте. Я скачал всю ленту этого приложения и получил 209 отзывов на одну и две звезды, с 16 сентября 2024 по 3 августа 2026. Про деньги и лимиты — 118 отзывов, про то, что бот путает говорящих, — 11.

А я был уверен, что главная боль тут именно «кто из них сейчас говорит», хотя у платящих она проигрывает деньгам вдесятеро и узнать это можно было за десять минут.

Форумы дают ссылки, которые не протухнут. У отзыва в App Store нет постоянного адреса: придут новые отзывы, и он уедет на другую страницу, а ссылка в вашей статье будет вести в пустоту. Поэтому цитируйте форумы на Discourse — там у каждой темы свой URL.

curl -s 'https://community.openai.com/search.json?q=transcription+empty'
curl -s 'https://hn.algolia.com/api/v1/search_by_date?query=%22otter.ai%22&tags=comment'

Оба работают без ключа и без аккаунта, проверил 13 августа 2026 года.

А вот это уже не работает, хотя советуют до сих пор.

Рано или поздно вы захотите собирать жалобы не руками, а скриптом — с Reddit, из X, с сайтов-отзовиков вроде G2 и Capterra. Раньше так и делали, сейчас не выйдет.

• Reddit без регистрации приложения не отдаёт ничего: обычный запрос к ленте возвращает 403, и чтобы читать её из скрипта, нужен ключ OAuth, который заводят в настройках аккаунта.
• Поиск в X стал платным. Бесплатного чтения нет совсем, только предоплаченные пакеты.
• G2 и Capterra в 2026 году записали в правила запрет на автоматический сбор и отдельно назвали headless-браузеры. Открыть страницу и прочитать глазами можно. Натравить скрипт — нарушение.

Поэтому отзовики читайте руками, а скриптом собирайте App Store, Hacker News и форумы на Discourse.

Чем оборачивается «сначала фичи»

Дальше мои цифры, и главное в них — не сами цифры, а то, как я их три месяца читал.

С 12 мая по 15 августа в боте зарегистрировались 258 человек. Вот что с ними стало.

84 человека не сделали вообще ничего — ни одной строки в таблице событий. Я читал это как «спроса нет», а потом разбил по датам.

Оказалось, что до 17 июля новым пользователям не начислялся стартовый грант, то есть человек заходил, видел ноль кредитов и не мог сделать вообще ничего. Это был мой баг, а не рынок. До 17 июля так ушли 56 человек из 70, после — 28 из 188.

И вторая половина той же истории. Кнопка «оставить отзыв» висела в боте всё это время, за три месяца ею воспользовались девять раз, и про то, что продукт вообще не работает, не написал ни один человек.

Так что молчание в данных — это не приговор спросу. Сначала проверьте, работал ли продукт.

Дальше про тех, у кого он работал: хотя бы раз получили результат 167 человек, и 125 из них пользовались один день.

А до конца бесплатного лимита дошли трое, из них один попробовал ещё раз, и не заплатил никто. Самый низкий баланс — 16 кредитов, средний — 209.

То есть до стены freemium надо ещё дожить, и у меня почти никто не дожил. Фичи тут не помогли бы. Помогло бы починить начисление на два месяца раньше.

Как назвать отличие одной строкой

Скажите про себя такое, что конкурент не сможет повторить, пока сам не переделается.

«Удобнее» и «быстрее» не годятся: так про себя говорят все, и проверить это нельзя, а хорошая фраза называет конкретное раздражение и конкретных людей, которых оно достаёт.

Скажите её вслух до первой строчки кода. Не выговаривается — значит отличия пока нет, и понять это сейчас куда дешевле, чем на трёхсотом пользователе.

Что не сработало

• Искать пустую нишу. Пусто почти всегда там, где за задачу не платят, так что ищите не отсутствие конкурентов, а деньги.
• Читать молчание как отсутствие спроса. 84 человека из 258 не нажали ничего, и я три месяца считал это приговором нише, хотя у 56 из них просто был ноль кредитов из-за моего бага.
• Ждать, что люди упрутся в бесплатный лимит. Я строил экономику вокруг стены, до которой дошли трое. Уходили раньше и молча.
• Верить, что о поломке напишут. Кнопка обратной связи висела на видном месте, за три месяца пришло девять сообщений, и ни одного про сломанное начисление.
• Читать среднюю оценку конкурента. Средняя — результат маркетинга. Всё полезное лежит в единицах и двойках.
• Считать регистрацию сигналом. Регистрации выглядели как аудитория, а из тех, у кого продукт заработал, 125 зашли ровно один раз.
• Ждать, что отличие придумается по дороге. Не придумалось. Оно либо есть до кода, либо потом дописывается в описание задним числом и не убеждает никого.

Проверить

• Назовите вслух одного живого конкурента и одну вещь, которая у него работает плохо. Вторую не выходит — значит вы ещё не искали.
• Найдите ту же претензию у трёх разных людей, в трёх разных местах и с датами, потому что одна жалоба — это один человек, а не рынок.
• Проверьте, что хотя бы один из них платит. Жалоба бесплатного пользователя стоит дешевле: он ничем не рисковал.
• Скажите отличие одной фразой, без слов «удобнее» и «быстрее». Конкурент может повторить её дословно — это не отличие.
• Посмотрите, сколько ваших пользователей не сделали ни одного действия. Такой цифры нет — значит строка события её не несёт.

Вы поняли, что делаете и чем отличаетесь. Дальше — под какой рынок это строить: под какой рынок строить.