Под какой рынок строить

Что решаем

Три ниши выглядели правдоподобно одновременно. Упорядочить их было нечем: у каждой своя фраза, свой рынок и ни одной причины предпочесть её соседней.

Поэтому я прогнал все три через один прибор в один день — Semrush Keyword Overview, снято 2026-08-12, по одной базе на рынок.

Дальше на странице только этот съём. Это оценка снаружи, сделанная чужой панелью по чужим данным, поэтому чего она не покрывает, я написал прямо перед процедурой, а не мелким шрифтом в конце.

Keyword Overview по ai voice agent, база США, снято 2026-08-12. Маленькая частота, дорогой клик, четырнадцать рекламодателей и длинный хвост со сложностью 9 и 10.

Шаги

Что это за прибор и как к нему подступиться

Semrush — платная панель, которая оценивает поисковый спрос: сколько раз в месяц фразу набирают, сколько стоит по ней клик и насколько трудно попасть в топ.

Ключевое слово — «оценивает». По собственной документации Semrush не получает от Google ничего: закупает выдачу у сторонних поставщиков, снимает первую сотню позиций, остальное достраивает алгоритмом. Частоту обновляет от суток до месяца, смотря насколько популярна фраза.

Отсюда две вещи. Число в панели — модель, а не счётчик, поэтому рядом с ним всегда называйте базу и движок. А ключевые базы построены на Google, и русскоязычный спрос панель поэтому видит плохо: на моей фразе она разошлась с Вордстатом в восемнадцать раз.

Почему тогда я ей пользуюсь. Частоту, цену клика и число рекламодателей она кладёт на один экран и в одних единицах. Собрать то же самое бесплатно из трёх разных мест не выйдет.

Бесплатный аккаунт заводится на почту без карты и даёт 10 запросов в сутки к отчётам по доменам, словам, конкурентам и ссылкам — на разовую проверку трёх-четырёх фраз хватает.

Полную панель открывает семидневный триал, и он уже требует карту. Отменить можно в любой момент, но забудете — перейдёт в платную подписку.

Ставьте напоминание на шестой день. Считать всё лучше за один заход: снимайте все свои фразы в один день, иначе числа окажутся из разных замеров.

Покупать доступ через посредников не надо. Аккаунт там общий и лимиты общие, а платите вы человеку, у которого нет никаких отношений с вендором.

Три ниши, один рынок

Все три фразы сняты в базе США, в один день. Открывается это так — подставляете свою фразу и свою базу:

https://www.semrush.com/analytics/keywordoverview/?q=ai+voice+agent&db=us

Фраза	Частота	CPC	Keyword Difficulty	Intent
youtube transcript	60 500	$0.86	70%	Navigational
pdf to text	9 900	$0.79	43%	Informational
ai voice agent	1 900	$16.18	40%	Informational

Частота и деньги здесь разошлись в разные стороны: у youtube transcript поисков в 32 раза больше, чем у ai voice agent, а клик там в 19 раз дешевле.

Кластер вариаций youtube transcript не спасает. У него 4 900 запросов на 382 600 частоты, а у pdf to text — 15 900 на 247 600.

Keyword Overview по youtube transcript, база США, снято 2026-08-12. Самое крупное число из трёх — при самом дешёвом клике и самом тяжёлом входе.

Intent решает, за что вообще можно брать деньги. Navigational — человек идёт за одним конкретным бесплатным инструментом. Informational — он хочет разобраться, как это делается, и подписку не купит ни тот, кто ищет готовый инструмент, ни тот, кто разбирается сам.

Коммерческое чтение панель кладёт совсем в другое место, и вы увидите его в таблице через одну.

Сложность идёт туда же: 70% у youtube transcript против 40% у ai voice agent. Примечание Semrush под этими 70% просит 126 авторитетных ссылающихся доменов, а это значит, что самая большая ниша из трёх оказалась заодно и самой долгой на входе.

Одна фраза, четыре рынка

ai voice agent в трёх англоязычных базах и русскоязычный эквивалент голосовой бот — в базе db=ru.

Рынок	Фраза	Частота	CPC	Keyword Difficulty
США	ai voice agent	1 900	$16.18	40%
Великобритания	ai voice agent	260	$9.75	48%
Германия	ai voice agent	110	$9.91	40%
база ru	голосовой бот	390	$2.65, живого аукциона нет	64%

Одна и та же идея платит $16.18 за клик в США, $9.75 в Великобритании и $9.91 в Германии. Значит, рынки различаются далеко не только языком на странице.

Три базы, один движок, один день. Эта часть сравнения устояла, и рынок выбрала именно она.

Четвёртая строка живёт по другим правилам, и первым делом надо заметить, что это вообще не рынок, а язык. Русскоязычная аудитория живёт по всему СНГ, а панель предлагает вам одну страну и молча выдаёт её за весь спрос.

Дальше про деньги. Google перестал показывать рекламу пользователям в России 3 марта 2022 года, а российские аккаунты паблишеров отключил в августе 2024-го, так что $2.65 — цена аукциона, который там не идёт. В Казахстане, Армении и Узбекистане реклама показывается, и клик там снимают отдельно.

Панель об этом молчит. Она отдаёт заполненное поле в долларах, а рядом стоят три рынка, где то же самое поле означает живую ставку.

Остальное в этой строке живёт, но с ярлыком: частота, сложность и счётчики вариаций сняты только по Google, а заметную долю русскоязычного спроса обслуживает Yandex.

Сложность там тоже выше, 64% против 40%. Только считает её панель относительно своей базы, и класть такие числа рядом нельзя.

Внутри панели русскоязычная ветка выглядит тоньше. 376 вариаций на 2 700 суммарной частоты против 2 969 на 32 000 в английской. Блок вопросов говорит то же самое: по-русски 51 вопрос на 110 частоты, по-английски 181 на 1 200.

Раньше эта страница читала это как рынок примерно вдвенадцатеро меньше. Потом я набрал ту же фразу в другом движке.

Та же фраза, другой движок

голосовой бот в Яндекс Вордстате, все регионы, с 10 июля по 8 августа 2026: 7 034 запроса. Semrush по базе db=ru показывал по той же фразе 390. Приборы разошлись в восемнадцать раз.

Яндекс Вордстат по голосовой бот, все регионы, с 10 июля по 8 августа 2026, снято 2026-08-12. Semrush по той же фразе показывал 390.

Хвост из того же окна говорит то же самое.

Фраза	Вордстат, месяц
голосовой бот тг	1 708
бот голосовых сообщений	1 613
голосовой чат бот	964
бот голосового текста	899
голосовой бот телеграмм	783
голосовой бот телеграм	450
сделать голосового бота	421
голосовой бот бесплатно	357
бот для расшифровки голосовых	197
бот перевести голосовое в текст	146
бот расшифровка голосовых телеграмм	146

Семь строк из этого хвоста по отдельности больше, чем Semrush показал по головной фразе. То есть двенадцатая часть никогда не была фактом про рынок — это расстояние между двумя приборами, и Semrush просто не читает движок, который обслуживает весь этот спрос.

Сравнения четырёх рынков после этого не осталось: три строки сняты в Google, четвёртая в Yandex, а числа из разных движков в одну таблицу класть нельзя. Таблица выше сравнивает три рынка, четвёртая строка стоит отдельно.

Смешно, что правило, которое поймало бы эту ошибку, было написано на этой же странице абзацем выше: рядом с каждым числом называть движок, из которого оно взято.

Две формулировки одной идеи

Порядок слов меняет чтение. Строки ниже я снял в базе США, в один и тот же день.

Фраза	Частота	CPC	Keyword Difficulty	Competitive density	Intent
ai voice agent	1 900	$16.18	40%	0.52	Informational
voice ai agents	590	$16.94	39%	0.41	Commercial

Коммерческое чтение сидит на меньшей фразе, и клик там дороже. От того, какую фразу я положу в основу страницы, зависит, кто на неё придёт.

Надёжнее любой цены здесь реклама. На ai voice agent одновременно ставят четырнадцать рекламодателей — четырнадцать человек, которые платят за клик своими деньгами, и платят не первый месяц. CPC рядом с ними — просто оценка модели.

Длинные конкретные фразы

Внутри английской ветки лежат фразы с живой частотой и почти без сложности.

Фраза	Частота	Keyword Difficulty
ai voice agent restaurants australia	1 600	10
ai voice agent cold calling b2b austria gdpr legal	590	9

У ai voice agent restaurants australia частота выше, чем у головной фразы в Великобритании. Ни одну из этих фраз я бы за своим столом не придумал: они нашлись только в списке вариаций, отсортированном по сложности, и искать их надо там же.

Чего эти цифры не покрывают

• Каждое число здесь — оценка Semrush снаружи. Это не измерение чьего-либо ресурса. Её оценка за день и среднее за девяносто дней по моему property — разные величины: что измеряет платный трекер позиций.
• Keyword Difficulty считается относительно своей же базы. Поэтому 40% и 64% между рынками строго не сравнимы. Сравнимы только внутри одного рынка.
• Semrush не покрывает Yandex. Для русскоязычного спроса это большая дыра, и вся эта таблица — только про Google. На одной замеренной фразе дыра оказалась в восемнадцать раз.
• За CPC в базе ru нет аукциона. Google не показывает рекламу пользователям в России с марта 2022 года, а поле при этом заполнено. По другим странам СНГ цену надо снимать отдельно.
• Английские строки сняты в базе США. Разбивка по странам рядом с глобальной частотой — это только частота, не CPC.

Какие формулировки брать до того, как открыт инструмент

Берите своё слово, близкий синоним и слово конкурента. Одна формулировка — это выборка из одного: ai voice agent и voice ai agents вернулись с разным intent, хотя лежали на одном экране, строка под строкой.

Что читать в строке, кроме частоты

Частоту саму по себе читать бессмысленно. Читайте её рядом с intent и CPC: заголовок в 60 500 при $0.86 и Navigational — это толпа, которая ищет бесплатный инструмент.

Дальше поле Ads и живая выдача: у ai voice agent там Ads 14, у youtube transcript — n/a при 60 500 поисков в месяц.

И отдельно спросите, работает ли вообще аукцион за этой ценой. Цене нужны ставки, а ставкам нужна страна: Google не показывает рекламу пользователям в России с марта 2022 года, а панель db=ru всё равно отдаёт CPC в долларах, без единой пометки.

Как не сложить в одну таблицу разные приборы

Каждую фразу переснимайте в базе своего рынка. Страну переключайте руками, а не переводите в голове, и рядом с каждой цифрой пишите имя базы, потому что число без базы не сравнимо ни с чем — именно на этом я и обжёгся.

Чем заканчивается выбор

Назовите рынок вслух, одной фразой, и чтобы в ней стояло число. У меня получилось так: строить под США, потому что клик там стоит $16.18 и с этим согласны четырнадцать рекламодателей.

Что не сработало

• Выбирать нишу по частоте. 60 500 выглядели золотой жилой из трёх — при клике в $0.86, сложности 70% и intent Navigational. Я бы вошёл в самую долгую нишу ради самого дешёвого трафика.
• Считать, что рынок родного языка проще. Единственная панель у меня на руках не видит Yandex, а за напечатанным ею CPC нет аукциона. Приборов, чтобы ответить, у меня не было.
• Мерить размер рынка единственной панелью, которая его не видит. Здесь было написано, что русскоязычная ветка вдвенадцатеро меньше английской — на основании 390 у Semrush. Вордстат за тот же месяц даёт 7 034. Цифра описывала мой прибор, а я поставил над ней оговорку вместо того, чтобы убрать.
• Читать CPC, не спрашивая, существует ли аукцион. Я поставил $2.65 рядом с $16.18 и назвал это сравнением рынков, хотя Google не показывает рекламу пользователям в России с марта 2022 года и одну из этих цен не платит никто.
• Принимать заполненное поле за факт. Пустой ячейки, которая бы меня предупредила, у панели не было, и заполненную колонку я прочитал как измеренную. Поле заполнено потому, что модель умеет выдать число.
• Принимать одну формулировку за всю нишу. Я прочитал ai voice agent, увидел Informational и чуть не списал нишу. voice ai agents читается как Commercial при $16.94, и это строкой ниже на том же экране.
• Читать CPC без числа рекламодателей. Цена, которую никто не платит, — это прогноз. Ads 14 — четырнадцать живых ставок, и это поле я посмотрел последним.
• Сравнивать сложность между базами как одну шкалу. Я положил 40% и 64% в одну строку и на день сделал вывод. Оценка считается относительно своей базы, так что эта строка не сравнивает ничего.
• Читать разбивку по странам как список рынков. US 1 900, IN 880, UK 260, CA 170, AU 140, DE 110. Разбивка — только про частоту, и Индия с 880 ничего не говорит о цене клика там.
• Принимать панель за измерение. Это модельные цифры про рынки, в которые я не входил. Однажды я положил её оценку рядом со средним за девяносто дней из Search Console. Это две разные величины, а не приговор одной из них: что измеряет платный трекер позиций.

Проверить

• Напишите по строке на фразу и держите в ней все четыре поля: частота, intent, CPC, реклама. Строка без одного поля — ещё не решение.
• Переснимите каждую фразу в её собственной базе и напишите имя базы рядом с числом. Два числа без баз — это не сравнение.
• Посчитайте рекламу руками в живой выдаче, в два разных дня. Один день рекламы ничего не говорит о бюджете.
• Называйте движок рядом с каждой строкой, а для русскоязычного спроса обязательно проверяйте ещё и Wordstat. На моей одной фразе движки разошлись в восемнадцать раз — слова, которые люди правда набирают.
• Назовите выбранный рынок одной фразой, с той цифрой, которая его решила. Если фраза работает и без цифры, вы выбирали на вкус.

В общем, самое большое число из трёх оказалось худшей нишей из трёх. Следующий вопрос — платит ли хоть что-нибудь аудитория за дорогим кликом: платит ли эта аудитория хоть за что-нибудь.